一、建立初始联系

与目标客户建立一开始时的联系，弄清楚另一方究竟是谁，投资什么好，市场销售和销售市场如何，手机通讯录在公司内的岗位，担负什么事务处理，现如今存在什么问题。根据初始联系情况和您选择消费者标准来过滤消费者，作出辨别另一方是有效消费者还是无效消费者。

二、营造相互之间信赖关系

在有效的沟通整个过程中与消费者建立亲善关系，易交流与沟通并相互理解另一方。交流与沟通内容重点围绕消费者难点开展并扩宽至其他制造行业，如消费者价值观、个人兴趣爱好，自己职业发展发展趋势等，慢慢建立彼此信任。

三、建立消费者真实规定

消费者带着难点来，消费者关心什么难点，对什么特别喜爱，盼望解决什么问题，创新的意义有多少，消费者购买的标准。建立规定是否多样化，什么是重要规定，什么是次序规定。

有时候消费者明确指出的规定与真正规定并不一致。比如有的人务必百度搜索百度搜索引擎中软件开发公司好的排名，它是状况，真正规定是想要多的销售线索。因此与另一方有效的沟通，把握消费者真实规定并让另一方建立。

除此之外建立消费者是否有充裕经费预算，也就是有没有钱，您有没有考虑到顾客满意度后的经济利润。

四、产品或服务规范

重点围绕消费者关心的难点、消费者的规定，说明您产品是否能满足需求，产品或服务的实用价值和功效，优势在哪里，是否提供消费者各种各样选择，价格政策和商业服务保证。

好的产品或服务规范不是说得有多么的的多方面深层次，仅仅以消费者掌握的语言让消费者快速简单地弄清楚您产品或服务对他/她意味着着什么，造成什么实用价值，解决什么问题，考虑到什么规定。

五、推动购买行动

让另一方建立其难点可以被解决，规定能被考虑到，购买标准能符合。处理另一方遏制提议，生产加工销售市场的强制性事件，必不可少时变更另一方的购买管理决策标准。建立交易方式，鼓励驱使消费者成交量。

六、开单成交量

协议书和到款是开单成交量的两个重要标识，缺一不可。

销售市场的每一整个过程都铺满转变和机会，十分非常值得好好把握。重要环节在于您尽量常常换位思考一下一下，站在目标客户的见解想难点。

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