所谓奖金制度就是针对经销商来制定的奖励方案。一个公奖金制度如何将奖金按比例分配给不同类型的经销商可以看出一个公司的营策略。可以看出一个直销公司的侧重点。天下没有完美的奖金制度,只有适不适合公司和适合不适合经销商的制度。因此,奖金制度如何支付这些不同类的经销商是非常重要的。首先来看看这两种类型的具体经销商特征和行为,他们在直销事业当中的作用与贡献;其次再来看奖金制度与两类经销商之间的大系产生的影响。

消费型经销商

其实根据国外直销行业统计的数据来说,在直销行业中消费型经销商是签单最多的一批人。他们签单的目的只有一个,使用产品，使用直销系统。他们不会销售,更不会推荐人。他们加人的原因就是有产品需求,他们喜欢公司的产品,他们愿意以会员价格购买产品,他们是纯粹的消费者，他们愿意去体验公司的产品和服务。当然,也有一些人加入的时候可能想尝试经营一下身想碰碰运气。但是一旦被拒绝,他们就退缩不干了,这些人最终还是消费者。

而那些为了买个面子加入的人,既不是消费者也不是经营者,但是由于被动式的加入的第一单也是购买过公司产品的,那我们暂且也把他们算作消费者,一次性消公司和奖金制度应该怎么对待这些消费者呢?由于消费者的数量巨大,公司不能不重视消费者,把他们当成优惠顾客来对待,而不能把他们当作经营者来对待,如果公司和制度对待他们像对待经营者那样,给他们任务和压力,他们肯定不堪忍受,只能加速他们离开公司,从而造成公司的业绩损失。但是如果把他们当作优惠顾客和忠实的消费者来对待,让他们待在里面,他们就不会离开。消费者对公司的成功是非常重要的。公司制度一定要考虑他们的利益。消费者的忠诚度是成功直销公司面临的最大问题。

宣传型经销商

这些人热爱公司的产品,愿意与他人分享。他们希望他们的亲戚朋友能够从产品中受益。他们也愿意宣传公司产品,只是不想花时间来建立网络,他们惧怕或者反感推荐人,觉得销售和推荐人都是不舒服的事情。因此,销售和推荐人都不是他们加入公司的目的。可以说他们就是产品的粉丝。

对于公司来讲,这些人是公司产品最好的广告,通过这些粉丝对产品的宣传与传播,一部分粉丝资源有可能被带进公司成为公司的经销商资源。这将是公司最大的资产。公司的奖金制度是否能够对这些人表示感谢和奖励决定于他们是否能够持续宣传公司产品。奖金制度要照顾到产品的宣传者。