所以,任何一个直销系统团队都有一套自身的管理制度,以此来促进自己团队的内部管理。各自的管理制度不同,其效果也各异,这就反映出了各直销系统团队文化类型的差别。因为各团队规章制度是反映团队文化实质的,因此什么样的团队文化就决定了什么样的直销系统管理制度。

作为一个直销系统,团队常常不得不制定出许多规章制度来保证生产的正常运行,这当然是完全必要的,但即使有了千万条规章制度,也很难规范每个成员的行为,而团队文化是用一种无形的文化上的约束力量来形成为一种行为规范,制约员工的行为,以此来弥补规章制度的不足。监理这个职业按照社会总的职业性质划分,就属于脑力劳动者范畴。

直销团队文化在成员的心理深层形成一种定势,构造出一种响应机制,只要外部诱导信号发生,即可以得到积极的响应,并迅速转化为预期的行为。这就形成了有效的“软约束”它可以减弱硬约束对成员心理上的冲撞,缓解自治心理与被治理现实形成的冲突,削弱由其引起的一种心理抵抗力,从而使团队上下左右达成统一、和谐和默契。一个品位高的直销系统团队文化是它管理制度的进一步升华,通过外在的制度约束内在化为团队员工的自觉行为,从而真正起到规范约束员工行为的目的。

由此可见,只有通过文化来进行行为规范,我们才能建立起一个最稳定的直销系统团队,这种管理团队成员的方式才是高明的。在直销领域更是如此, 直销是一种极需要发挥个人能动性的行业,不像其他的行业, 直销行业没有所谓的SoP,可以说每一个不同的客户都需要一套不同的直销方案。因此,个直销系统团队要有好的发展,就要求每一个团队成员必须有这种强烈的心理意愿。这种意愿除了本身原有的意识之外, 团队本身还需要通过各种方式来强化这种意识,但不要仅仅是用冰冷的制度,而应该借用文化的力量。

总之,团队文化具有一种强大的力量、是一种无形的生产力,一种潜在的生产力,无形的资产和财富。所以说,只要做到团队和团队文化的互相协调、互相补充、互相促进,使两者同步运行,建设出一套卓越的团队文化来,团队文化对监理规范管理会极大地促进直销团队的发展,一定会对团队的长远发展起到积极而不可估量的作用。