举一个例子,假设某产品出厂价100元,如果直销公司以零售价200元销售出去,将其中100元奖励直销员,它本身享受出厂价以内的利润。这种价格一般不会超过市场上同品质的同类产品，且奖励直销员比例也较合适,因面这种直销是合理的。假如仍是上述产晶,以零售价400元销售出200元奖励直销员。直销公司除享受出厂价以内的利润外,还得到了100元的超额利润,直销员较上例也多得100元超额奖金,在这里该产品价格比市场上同类产品贵了1倍,消费者蒙受了多支出200元的损失

直销公司在这里应注意两个问题:

一,应经营那些差价大的产品。

前面提到,我国一些产品中间差价可达40%-50%,但并不是所有产品都这样,有些产品,如彩电即使从厂家进货,其进销差价还不超过30%,这样的产品是无法直的的。中间差价大、适合直销的产品,如保健食品、保健器材、化妆品等,它们共同的特征是生产成本相对较低、科技含量高、独占性强、功能独特,因而中间差价大,可以拿出较大部分奖金制度奖励给直销员。

二,经营公司自己生产的产品。

本来意义上的直销就是生产商直接销售自己的产品给消费者。这样有两大好处是自己生产产品,严把质量关,不易被假冒,容易获得顾客的信任;二是销售自己生产的产品,产品未经任何转手,即使按市场同类产品的价格水平销售,中间环节的差价也较大,可以拿出较大部分奖励直销员,充分地调动积极性。

直销员在这里要注意的是,直销奖励制度不是奖励比例越高越好,假如把商品价格定得很高,即使奖励比例较高,可能吃亏的还是直销员和消费者。