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直销制度,美式制度与日式制度比较(二)

文章出处:https://www.khxykj.com/a/148.html 阅读量:103 发表时间:10-29 15:58
公司新闻
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在上一篇文章里面我们提到美式制度与日式制度比较,现在接着来讲述另外两个比较点。

 

3.美式制度多为销售重复性消费品,日式制度多为销售耐用消费品

 

重复性消费品是人们日常所需,而且反复消费,所以较适合零售。人们往往是首先接受产品开始使用,然后再加入网络。这非常适合于零售大于推荐的美式制度。美式制度通常规定直销员每月要重复性地在直销系统平台消费产品达一定数量才能给予奖金。耐用消费品的特征是人们只能一次性消费,不能重复性消费,因而销售这种产品重要的是介绍和说服别人消费,即推荐。

 

4.美式制度多为归零制,日式制度多为累计制

 

归零制与累计制只是设计奖励时奖金制度的一种方法,无所谓好与坏。归零制就是只考核直销员下级组织当月的业绩,每月计算业绩时从零开始。累计制又称不归零制,就是从直销员加入起其业绩就开始累积,随着累积业绩的增加,其奖励级别也逐步升高。不难看出归零制奖励级别升上去也可能降下来,而累计制奖励级别只升不降。

 

美式制度偏重零售,多为销售重复性消费品,采用归零制较多;日式制度偏重推荐,多为销售耐用品,采用累计制的较多。近年来,一些制度往往采取累计和归零制相结合的思路来设计。

 

直销员在直销系统选择美式还是日式制度时,应做如下考虑:首先,应考虑主要是零售还是推荐。假如您长于推销,而且投入资金有限,那么可选择以零售为主的美式制度,这种制度不需要您有多少投资,风险也小,只要你付出努力,就一定会有回报。假如您人际关系较广、朋友也较多,且不愿意去推销产品,那您可选择以推荐为主的日式制度。这种制度虽需较大投资,也有一定风险,但如果您推荐的朋友多,可快速收回投资并获取盈利。

 

其次,要考虑做长线还是短线。假如您想长期稳定地从事直销事业,那就选择美式制度。这种制度虽然起步较难,但发展潜力巨大。假如您想短期内迅速发展起来或您带领了一个较大的直销员网络,那就选择日式制度。这种制度起步奖金比例高,而且增长迅速。

 

再次,要考虑做耐用消费品还是做重复性消费品的直销做耐用消费品直销一般选择日式制度,耐用品直销虽然推荐起来困难,但推荐一个可获奖金的额度大。做重复性消费品直销虽然推荐起来容易,但推荐一个获得的奖金少。


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