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直销的渠道是属于“多层次模型”

文章出处:http://www.khxykj.com/a/565.html 阅读量:40 发表时间:02-21 16:10
公司新闻
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深度分销是渠道发展演化的高级阶段。高质量渠道的建设不可能一步到位,渠道初期的结构总是比较松散、功能比较弱、覆盖率不高、不可能深入到所有有价值的终端。直销的渠道是属于“多层次模型”,反映了渠道建设的演化过程。

 

1层次是直销专卖店。直销专卖店通常实行的是总代理制或区域总代理制。这时的渠道只具备最基本的功能,直销系统企业把产品交给直销专卖店并收回货款,对产品的流向缺乏了解,对客户的需求所知有限,无法将客户需求细分化。

 

2层次是直销商。直销企业初步知道了产品的大致流向和各种分销渠道、以及零售终端的销量大小,但是仍然很难从渠道收集大量市场信息,对客户需求只有大概了解,易受大经销商误导。

 

3层次是直销员。直销企业能够跨越总代理或区域代理的壁垒,直接从下面专卖店和直销收集各类市场信息,有可能根据不同客户群,为客户提供“按需生产”的服务。在这个层次,渠道变得更加透明,直销企业对销售的预测更加准确,客户需求比较明晰。

 

4层次是消费者。直销企业进一步提升专卖店和直销商的业务能力和服务能力,能够为客户提供个性化的服务,对客户需求的反应非常迅速,能够得到很高的客户满意度;有些直销企业需要借助信息系统的支持,以建立详细而全面的客户数据库。

 

做直销少不了直销系统,直销系统是就第四层次消费者的角度开发出来的,在直销行业中,消费者即是消费者,也是直销代理商,这时候我们的奖金靠人力来计算就会很麻烦很容易出错,这时候我们就需要用到直销系统了,直销系统可以帮助直销人快速的解决这些问题。

 

直销软件都是进行定制开发的,就是为自身企业来量身打造的,满足自己的需求功能,开发价格都是可有客户定制需求决定,奖金制度难易程度不同,所需开发的时间不同,自然价格也是大不同的,主要还是看客户的需求量而定,详情找杭州优冠科技咨询。

 

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