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直销系统:批发奖金制度

文章出处:http://www.khxykj.com/a/269.html 阅读量:76 发表时间:11-20 15:49
公司新闻
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专卖店奖

 

1.代理店:累计组织PV达100000,共中当月组织PV达30000,奖励级别47% 

2.专卖店:设立三个直属代理店,当月领导组织PV达30000奖励级别50% 

3.分销店:设立三个直属专卖店,当月领导组织达30000奖励级别53% 

4.总批发商:设立三个直属分销店,当月领导组织达30000,奖励级别56%

 

在批发奖奖金制度计算中,凡达到经理级的直销员,其积分累计从其上级体系中独立出来。当月领导组织为当月组织扣除直接下属的经理级直销员的组织余额。它表示要在本公司要进货的量。

 

由于代理店以上的批发商都是独立的企业,为了实际操作的方便,本公司对各专卖店的直接奖励以折扣形式直接返还,即以批发价直接进货。比例如下

直销系统:批发奖金制度 

代理店:以公司直销系统零售价的53%进货; 

专卖店:以公司直销系统零售价的50%进货; 

分销店:以公司直销系统零售价的47%进货; 

总批发商:以公司直销系统零售价的44%进货。 

本公司按月给专卖店以上级别发放差额奖。

 

评析:

1.该奖金制度奖励比例高达56%,这一比例偏高。

2.该制度采取积分制,设立两种价格即零售价和积分。以积分确定奖励级别,以零售价计算奖金。可以使本公司所有产品纳入该制度销售,考虑了物价上涨的因素。

3.该奖金制度不设零售毛利,鼓励直销员推荐。

4.该奖金制度采用归零制与累计制并存,既考虑到直销员以往的业绩,又给其一定压力迫使他们去零售或推荐。

5.该奖金制度借鉴了连锁和直销的优点,将两者巧妙结合起来较适合开分店。


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