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日式奖励制度案例解析

文章出处:http://www.khxykj.com/a/264.html 阅读量:63 发表时间:11-19 16:29
新闻中心
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例1:假如您从直销公司购买了3000元产品,本月推荐了5位下级,他们购买了3000元产品。

属于您的收入计算

1.您的累计业绩:15000元

2.您的奖励级别:铜星17%

3.您的奖金=15000×17%-3000×0%×5=2550元

 

例2:如果第2个月您没有销售和推荐,您的5个下级B1到B5各推荐5个下级。

您的本月组织业绩=5×5×3000=75000元

您的累计业绩=15000+75000=90000元

您的奖励级别银星19%

B1到B5奖励级别:银星17%

你的奖金=75000×19%-15000×17%×5=1500元

日式奖励制度案例解析 

评析:

1.奖金制度总奖金比例为销售额的33%,这一比例偏低。

 

2.该制度不设零售毛利,但组织奖起始比例较高,为15%且奖金的级差较小,说明这一制度对较低级别直销员有利,且鼓励直销系统直销员去推荐。

 

3.该制度采取的是不归零制,业绩累计奖励级别只升不降减轻了对直销员的业绩压力。

 

4.该制度在银星以下,相当于“组织发展奖”。在这些级别中,升级有两种标准,即有两位合格下级时,累计业绩需达到多少;有4位合格下级时,累计业绩需达到多少,满足任一条件都可升级。在这一阶段下级级别不能超越上级。

 

5.该制度从金星以上,相当于“领导奖”。特色有三,一是领导奖的奖励比例不固定,随着级别升高,奖励比例逐渐提高;二是领导奖的奖励形式仍以直接奖和间接奖的形式来体现;三是在领导奖阶段,已不累计整组业绩,而是仅以直接下级合格银星(SD)的个数来判断奖励级别。这会使下级有机会在奖励级别上超越上级。

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