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直销公司与直销员共同完成的问题(一)

文章出处:http://www.khxykj.com/a/216.html 阅读量:11 发表时间:11-11 16:51
新闻中心
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直销员的教育训练到底是不是直销公司的事?对这个问题,不同的公司看法极为分歧。就传统企业而言,业务人员的数育训练当然是公司的事,而且是极为重要的课题。不过,在直销行业里,虽然直销员同样扮演着业务推广的角色,但公司对直销员教育训练的责任归属,却有着不同的解释。

 

“直销员不是员工,他们是独立的直销员”。“公司给直销员的佣金已经很丰厚了,没有必要再负担训练成本。”这是我们最常听到的公司派的说法。此外,直销员的领导也未必领情“公司那里弄得清楚我们要的是什么?”“公司安排的讲师只会把我们的下级吓跑!”看起来,直销公司要办好教育训练,还不是件容易的事。

 

直销公司的教育训练可由直销公司和直销员共同承担,谁承担多少要依据公司的情况而定:

公司发展阶段。依据直销公司的发展阶段,可分为开创期、成长期。

 直销公司与直销员共同完成的问题

所谓开创期,系指公司刚成立,或初进入一个市场。此时公司与产品的知名度尚未建立,业务组织也尚未成型,在这个阶段直销公司几乎承担了全部教育训练的推动工作,但是一般直销公司在此时也最缺乏教育训练的经验与资源,常在病急乱投医的情形下,采取一些短期有利,长期有害的做法。例如:找一些专门游走于直销业的讲师,来替公司上OPP课程。更有甚者,以利益交换方式(头衔或奖金),吸引老直销员跳槽,而破坏了直销系统和公司奖金制度的公平性。这两种做法,会使得公司的直销员组织架构在极不稳定的基础上,随时有崩塌的可能。

 

在成长期的阶段,一般直销公司面临的瓶颈,是讲师人才的培训,以及领导干部的养成。多数公司在经营一段时间内并不能发现此危机,进而在策略上做相应调整,只是仍然固执于不断发展地推荐与零售产品,等到直销员人数到达一个数字时,才发现乱象丛生、问题频传,各种夸大不实、囤货、上下级争执……等情形不断发生,公司光是应付直销员的诉怨就穷于奔命。在成长阶段,能落实“讲师培训”与“干部养成”的公司,因为训练逐渐的“标准化”,较易稳键成长。


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