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直销与消费者的互利关系

文章出处:http://www.khxykj.com/a/188.html 阅读量:87 发表时间:11-06 15:53
新闻中心
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社会化大生产将再生产过程分解为生产、流通和消费,这应该说是社会的一大进步,从此,生产者专司生产,流通者专司销售。然而,问题由此产生。首先,生产者要花很大精力去调查市场,研究消费者需求,从而开发出产品,产品开发出来以后,又要花大笔费用去宣传产品,争取在市场上占有一席之地。其次,销售者要以消费者为导向,购进产品,置着产品积压可能造成损失的风险。能否有一种能使生产者和经营者都各有所得,而又不冒太大的风险的经营方式?那就是直销。

 

直销发动消费者来销售产品,让消费者和销售者合二为一。

直销与消费者的互利关系 

一,直销员是消费者,直销员要销售公司的产品,首先要消费产品。

直销员本身就是一个巨大的消费群体,是公司一个常年稳定的消费市场。直销员由于经常使用产品,可以说对产品的特点,包括优点和缺点均有全面的了解,他会随时把自己使用后的感受反馈给公司,让它改进产品包装和质量,或直销系统开发新产品,以便适合消费者的需要。

 

二,消费者又是直销员。

消费者消费一定产品后,可以成为直销员,可以将对产品的感受介绍给新朋友。消费者变为直销员、直销员又变为消费者,如此循坏往复,倍增发展,公司的直销系统和直销员或消费者都会大大受益。

 

发动消费者成为直销员为其提供一个极大的创业机会。直销为下岗再就业人员提供了一个就业机会,它在一定程度上为解决下岗人员的再就业作出了贡献。


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