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传统直销公司奖励原理

文章出处:http://www.khxykj.com/a/184.html 阅读量:79 发表时间:11-05 16:34
行业新闻
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传统的商品流通渠道是生产商——代理商——批发商——零售商——消费者。商品要经过如上环节才能最终达到消费者手中,商品在以上流通环节中,每道至少加价20%以上,而且生产商还要花费巨额资金大作广告。在国外,这些流通环节的费用要占到商品零售价的70-80%在国内,也要占到40%-50%这笔费用,最终要由消费者来承担。

 

在直销中,生产商(直销公司或直销系统)将商品通过直销员以零售价直接销售给了消费者。不难看出,生产商在这里节省了一半以上的流通环节费用。这笔费用,一部分转化为生产商的利润,部分通过价格的形式让利给消费者,但大部分被用为奖金制度来奖励直销员。由此我们可以看出,在正当的直销中,直销员奖金的来源是生产商(直销公司或直销系统)节省的中间环节费用,而不是来自于下级或消费者的额外支出。因为,在一般商品流通中,生产商同样要将这笔费用让利给中间商,如果直销产品与市场上同类产品价格相同,消费者也没有多付一分钱。

 

由此可见,在我国搞直销行业,可以拿出零售价的30%-60%奖励直销员,在这一水平下,可以保证所经营的产品与市场上同类产品价格相同。如果低于30%,不足以奖励直销员;如果高于60%,那可能是产品价格较同类产品价格高,消费者负担加重。

 

实践中,不正当直销公司的一个做法就是抬高商品的价格,所谓“高价格、高奖励”。这种做法吃亏的是消费者和直销员,因为直销员也是消费者,因而是一种不正当的竟争行为。


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