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直销系统领导奖计算方法(一)

文章出处:http://www.khxykj.com/a/169.html 阅读量:62 发表时间:11-02 16:10
公司新闻
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在许多直销系统或直销软件公司,领导奖金的计算需借助计算机来完成,每月底首先算出每位直销员当月的业绩和累积的业绩,据此判断出每位直销员是否达到领导级,如到达何级别,奖励到第几代、比例如何。前面介绍的几种奖金制度归纳起来有如下几种方法:

 

①依据已独立下级的业绩计算

个人领导奖金三依可领各代业绩×可领各代百分比之和

 直销系统领导奖计算方法

例如:

直销员A本月有三位直接下级B、C和D的组织销售额各为96000元,其中,B有一直接下级E组织销售额为96000元,那么直销员B的奖金制度计算A的领导奖金。

A的领导奖=96000×3×8%+96000×4%+96000×2%=28800元

 

在这种类型的领导奖计算上,有一个重要概念,就是“紧缩”。直销系统网络发展并不是完全有规则的,往往出现“断层”,依据直销员B的奖金制度判断,A是领导直销员,可以拿到三代SD级下级的奖金,但F只销售了1000元,不是SD级直销员,如果不实行紧缩政策,A只能拿到两代下级的奖金,假如F从此不做直销了,那么A永远只能拿两代下级的奖金了,这显然不公平。在实施紧缩的情况下,F的业绩并入G计算,视为一代。对A而言,组织中有不积极不合作的下级或根本不想再从事的下级,他大可跳过柱下辅导,同样可以受益。紧缩方式再配合一段时间不活动的直销员撤消其资格的公司规定,可让积极的领导直销员愿意投入精力和时间辅导更深代数的独立组织。


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