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直销制度,美式制度与日式制度比较(一)

文章出处:http://www.khxykj.com/a/147.html 阅读量:98 发表时间:10-29 15:55
公司新闻
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在直销发展的历史中,出现过两类不同的制度:一是在美国发展起来的美式制度,另一类是在日本等地发展起来的日式制度。这两类制度在所有直销系统奖励制度中所占份额在80%以上。美式制度包括零售奖、组织发展奖、领导奖和福利奖等项日式制度包括直接奖和间接奖。

 

美式直销系统制度与日式直销系统制度无所谓谁好谁坏,只是他们奖励的侧重点不同,以下是它们的差异:

 

1.美式制度侧重零售,日式制度侧重推荐

 

美式制度设零售奖,奖金制度奖励比例一般在20-30%,这一比例高于其他奖项之和,说明美式奖金制度特别鼓励直销员去零售。日式制度通常不单独设零售奖。而将这一部分奖金转移到其总业绩奖中,致使总业绩奖起点高,奖励总比例一般在15-35%,这样高的比例使推荐获益大,鼓励他去推荐。

 

2.美式制度侧重长期稳定获益,日式制度侧重短期迅速见效

 

美式制度设领导奖和福利奖,这些是为高阶直销员而设立的一个奖项,是对直销员领导和直销管理系统网络的补偿。领导奖通常占到销售额的10%左右。领导奖的奖励比例高,获奖人集中,所以每人的奖金数量也大,领导奖的计奖标准可拿到下级的第7代、第8代,因此,随着网络人数增加和网络丰富程度的提高,直销员的奖金也会不断增加、永无止境。

 

美式制度的缺点是,开始做时,奖金比例低,而且奖励比例升级的幅度也较小。刚刚加入的直销员觉得做起来较困难日式制度起步奖励比例就较高,而且奖励比例升级的幅度也较大。刚刚加入直销员做起来轻松,见效也快。但日式制度在直销员到达到高奖励级别后,收益再想大幅度增长就较困难,极易使高阶直销员跳槽,不利于直销队伍的稳定发展。


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