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4大因素决定奖金制度的选择标准

文章出处:http://www.khxykj.com/a/101.html 阅读量:67 发表时间:10-19 15:35
行业新闻
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奖金制度选择标准:

1.网络宽度和深度

现在的直销系统平台网络组织朝着两个方向发展,水平的和垂直的,或者说宽度和深度。宽度是指可以放置多少人在台前,深度是指向纵深发展可以有权拿到奖金。巨阵制和双轨制限制宽度,其余的制度都不限制宽度,却严格控制深度,也就是纵向层次。

 

2.重复消费定额

为了符合获取奖金资格,很多公司都要求经销商每月购买一定量产品。为了达到某种等级,有些奖金制度还要求经销商购买额外的直销系统产品。因此要了解量是多少。如果要求过高,会为购买不能销售的额外产品感到压力,如果要求过低,下线可能感觉没有销售动力。

在美国,政府对重复消费定额违规的判定是看是否超出美国普通家庭的消费能力。美国重复消费的最高额度是200美元。以这个最高限额为例,大多数海外直销公司都根据级别提升逐步从50以N,100PV、150PV、200V上到最高定额。什么级别开始重复消费50PV,一定要考虑经销商的奖金可以超过覆盖50V重复消费所需费用。这样经销商才可以接受。

有些直销系统双轨制公司,无论新加入的经销商还是老经销商统统采取从奖金扣除10%或15%作为自动重复消费额度的规定。还有的公司规定只要拿到第一张支票,就要开始重复消费,这些规定都没有考虑经销商第一次开始重复消费的时间问题,面把新人扼杀在摇篮里。正规的双轨公司重探新人开始第一次重复消费的时间,有两个方人对重复费的反感。

第一,顶热期方法。

直销公司会给新人90天预热期,在这个预热期内,新人不需要重复消费。第二,低级别免重复酒费法经的商极性在切期被扰,在前几个级别没有重复消费,只有达到相当之后才开始重复消费。

 

3.产品的PV值

产品的PV值即积分。怎样到断产品的PV值是否合理?这当然取决产成本,由于成本不同,每个产品的值也不同。一般来说,绝大部分公可产品销售金额和PV比率是1:0.8。也就是说,卖1元的东西,只算8毛的业绩,用8毛计算奖金。

一个公司制定的产品PV值是否合理,要在成本、市场接受程度与销售利益之间寻找平衡点。经销商要花很多钱保持经销商的合格条件,其购买定额产品点数的钱还不能覆盖产品本身的费用。这种情况的公司制度就不是一个好的制度。

 

4.公司奖金拨出比及分配原则

公司奖金拨出比是指支付给经销商奖金占公司支出的百分比。重要的是支付给经销商的越多,公司所得越少。如果公司支出得太多,公司会出现现金周转问题。如果公司支出使公司处于破产边缘,那么再高额奖金也无济于事。因此,心司的销售量和整体财务健康状况比高支出更重要。一个支出很高但销售额很低的公司远不如一个支出较低但销售额很高的公司。有些公司支出较高是以给产品加价达到的。

因此,了解奖金制度是重要的,不了解自己的奖金制度及其他奖金制度会遇到竞争对手公司诱惑。互联网充满直销公司宣传战,许多看起来非常的诱人。即使有经验的经销商都会受到挑战。因此,应当对各种制度有所了解。如果是领袖型经销商,想做长久的事业,就要选择后端支付高额奖金的制度;如果是经营型、销售型的经销商,则希望多的奖金放在前端的制度。正确认识一个奖金制度的拨比和分配标准和原则非常重要。掌握这些标准和原则,就会做出正确选择。


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